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如何写计划书方案

如何写计划书方案

如何写计划书方案，在实施项目之前，计划书发方案是很重要的，关乎于一个项目时候能不能很好的进行。那么如何写计划书方案，下面是我为大家精心准备的两篇范文，一起来看看吧，希望对大家有所帮助。

如何写计划书方案1

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式，先草签协协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

A、开放心胸；

B、战胜自我；

C、专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

如何写计划书方案2

一、职员必须仪表端庄、整洁。

1、头发：员工头发要经常清洗，保持清洁，男性员工头发不宜太长。

2、指甲：指甲不能太长，应经常注意修剪。女性职员涂指甲油尽量用淡色。

3、胡子：胡子不能太长，应经常修剪。

4、口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。

5、女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。

二、工作场所的.服装应清洁、方便，不追求修饰。

1、衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子与袖口不得污秽。

2、领带：外出前或要在众人面前出现时，应配戴领带，并注意与西装、衬衫颜色相配。领带不得肮脏、破损或歪斜松弛。

3、鞋子应保持清洁，如有破损应及时修补，不得穿带钉子的鞋。

4、女性职员要保持服装淡雅得体。

5、职员工作时不宜穿大衣或过分臃肿的服装。

6、在办公室内服装要整齐，不得穿背心、短裤、拖鞋。

三、在公司内职员应保持优雅的姿势和动作。

1、站姿：腰背挺直，胸膛自然，使人看清你的面孔。两臂自然，不耸肩，身体重心在两脚中间。

2、坐姿：坐下后，应尽量坐端正，把双腿平行放好，不得傲慢地把腿向前或向后伸，或俯视前方。要移动椅子的位置时，应先把椅子放在应放的地方，然后再坐。

3、公司内与同事相遇应点头行礼表示致意。

4、握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时同性间应先向地位低或年纪轻的，异性间应先向男方伸手。

5、出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门三声，听到应答再进。进入后，回手关门，不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看住机会。而且要说：“对不起，打断你们的谈话。”

6、递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方的方向递上去，如是钢笔，要把笔尖向自己，使对方容易接着；至于刀子或剪刀等利器，应把刀尖向着自己。

7、走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边大声说话，更不能唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行。

8、办公室严禁吸烟。

9、非休息时间不得在办公室闲聊，更不允许大声喧哗。

四、正确使用公司的物品和设备，提高工作效率。

1、公司的物品不能野蛮对待，挪为私用。

2、借用他人或公司的东西，使用后及时送还或归放原处。

3、工作台上不能摆放与工作无关的物品。

4、公司内以职务称呼上司，同事间以张生、何工、卢师傅、赵姨、刘大姐、小杜等称呼，客户间以先生、**等相称。

5、未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。

五、正确、迅速、谨慎地打、接电话。

1、电话来时，听到铃响，至少在第二声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司、部门。对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方，结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒。

2、通话简明扼要，不得在电话中聊天。

3、对不指名的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。

4、工作时间内，不得打私人电话。

六、会客礼仪规范。

1、接待工作及其要求：

A 在规定的接待时间内，不缺席。

B 有客户来访，马上起来接待，并让座。

C 来客多时按序进行，不能先接待熟悉客户。

D 对事前已通知来的客户，要表示欢迎。

E 接待客户时应主动、热情、大方、微笑服务。

2、介绍和被介绍的方式与方法：

A 直接见面介绍的场合下，应先把地位低者介绍给地位高者。若难以判断，可把年轻的介绍给年长的。在自己公司和其他公司的关系上，可把本公司的人介绍给别的公司的人。

B 把一个人介绍给很多人时，应先介绍其中地位最高的或酌情而定。

C 男女间的介绍，应先把男性介绍给女性。男女地位、年龄有很大差别时，若女性年轻，可先把女性介绍给男性。

3、名片的接受和保管：

A 名片应先递给长辈或上级。

B 把自己的名片递出时，应把文字向着对方，双手拿出，一边递交一边清楚说出自己的名字。

C 接对方的名片时，应双手去接，拿到手后，要马上看，正确记住对方姓名后，将名片收起。如遇对方姓名有难认的文字，马上询问。

D 对收到的名片妥善保管，以便检索。

我是农历19880722的生日 湖南常德 希望知道我的星座知识

阳历6月21日-7月22日

巨蟹座是在春天的晚上，出现于稍微偏向南方的一个星座。符号是以螃蟹的脚爪为代表。巨蟹座的守护星为太阴，即月亮，守护神为支配母的女神戴安娜。

巨蟹座的性格可用一句话来表示充满母爱。感情丰富，对事物的感受性强。对外亲和谦恭，颇有公众意识，但是对内则有强烈的防卫本能，不愿私生活受到干扰。

温柔敏感的巨蟹座，天性喜欢保护、照顾别人，同时也很享受被照顾护的滋味。生性慷慨、感情丰富的他们，就像个小母亲一样，总会无微不至的呵护周遭的朋友。擅长照顾他人这项优点，让巨蟹在团体之中，总是第一个发现有人需要被帮助，或是主动关怀需要被帮助的对象。

感觉敏锐的巨蟹，比较缺乏自信心，容易因为一些小事，心情跟着起起落落，变化不定；特别是情绪受到伤害的时候，他们更会躲进自己的硬壳里，隐藏自己的脆弱。个性内向、羞怯的巨蟹，因为比较怕生，所以要花上比别人更多的时间去适应、习惯新环境或交友圈，这让他们在陌生环境里相当吃亏，容易被误解成不喜和别人打交道的怪人！

巨蟹座男子的爱情

巨蟹座的男子是恋家的。他会花很多的时间在处理自己的心情上，而且又被动的要命；他坐在那儿一个晚上，可以静静的不发出任何声响，除非你是敏感的，敏感可以感受到他深藏心中的多情，否则你一定会觉得是跟木头在一块儿，一点情趣都没有。

他是相当深情的，只是蟹子总是会采取观望的态度，以免伤害的发生；虽然刚开始时他总是看来静静的，不发一语，但是只要彼此熟悉了，你其实会发现他蛮疯的，而且有时你还会怀疑这个人是你当初所认识的他吗？别耽心，他还是他，只是月亮在改变而已。

巨蟹座的男子是多变的，只是多变的是他的情绪，而不是他的个性。他在寻求安全感，在任何事物上他所要求的就是不受伤，他的心太敏感了，任何的风吹草动都会令他紧张，令他耽心他所拥有的一切会离他而去。你必须了解，他要的是安全感，但并不表示他不能保护一个家。

他需要一个家，需要一个令他有安全感的家。他是好好先生，他相当恋家，这是许多女孩梦寐以求的典型；而且他会在家受到威胁的时候，勇敢的挺身捍卫家庭。他珍惜所有的事物，所以别浪费。你必须要好好的照顾他，否则影响你们婚姻的不会是外遇，可会是他的母亲。

巨蟹座女子的爱情

巨蟹座的女子是相当忧郁的。其实不只是如此，她也相当的疯颠、歇斯底里，她可以很忧愁，也可以很快乐；当然也会很悲伤，也会很疯狂。她是很温柔的、女性化、羞怯的，但是她仍是水做的女人，而且只要开始落泪了，就很难可以停得下来，你得多带几条手帕才够。

她是相当被动的，这点你得要有心理准备，所以不要以为她不为你所动，别忘了她也很害羞，在她面前千万别发出任何过大的举动或声音，这会令她觉得你是否对她有什么不满，并且因此使她的情绪受伤。告诉你，有时你会发现天底下再也没有什么事会比她情绪受伤更悲惨的了。

有时你会发现，她自己会有情绪上的问题，时好时坏，但又好像有个什么周期似的。别怀疑，巨蟹座的守护星是月亮，所以你会发现她的情绪就像月亮般，有著阴晴圆缺的变化。她需要有安全感，她害怕失去，不管是什么。她需要个能避难的地方。

她是个好太太，她会烧一手好菜，而且也会把小孩照顾得令你嫉妒，渴望你仍还是个孩子。她温柔的照顾她所拥有的一切事物，其中当然也包括你。她关心许多事情，像金钱、食物、家庭、母亲、秘密等。

巨蟹星座的女人

下笔写巨蟹座的女人，我非常担心自己不够客观。从小到大，身边总是有好几个巨蟹座的好友，我似乎对这个星座下出生的女子，有着特别的感情。我想，那或许是她们温暖的个性，很容易赢得友谊的缘故。而当彼此真的成为朋友之后，就是你一会儿陪她高兴，一会儿陪她伤心的日子了。我有时觉得她们善解人意的可爱，有时又气她们敏感、情绪化的莫名其妙。而至于想要跟她们谈恋爱的你呢！这样的感受恐怕比我有过之而无不及！

温和又体贴的巨蟹座女子，很容易给人「恋爱」的感觉。如果你是一个追求「爱的感觉」的人，选择她，你肯定不会失望。巨蟹座的女人通常会给男人一种「如果失去你的爱，我的人生便毫无意义」的信心。这真是很多男人梦寐以求的感受。不过，如果你只是个把恋爱当游戏的人，请千万不要去招惹她，因为，第一，这对一个真情真意的巨蟹女子来说真是太残了，巨蟹座的女人是玩真的，感情绝不是她们轻易亵渎的东西；第二，对于某些蟹座的女子来说，如果她的爱上你，想要摆脱她可没有这么容易。你应该知道被螃蟹钳住想脱身有多难的，是不是？她的缠斗精神会让你非常惊讶，我看过一个背叛巨蟹座女子的男人的下场。此起《致命的吸引力》好不到那儿去。当然，只有极少数的蟹座女子会有如此杀伤力，不过，你还是别心存侥幸为妙。

她的温柔体贴，以及全心全意的爱会让你感动的不得了，很少有女人会让你觉得自己是那么的重要。但是她的情绪化也很可能弄得你几乎疯掉。她非常没有安全感，敏感而且容易受伤。常常你的一句无心之言，就会弄得她泪流满面，或者生气不安。蟹座的女人有两种，当然正常的时侯都如温暖的太阳一样可爱，但是闹起情绪的时侯，一种是带雨梨花型，另一种就是定时炸弹型。如果你遇上的是前者，情况比较幸运，平常多带两包面纸就好了。若是后者，恐怕精神压力就比较大些了。

让她心情阴晴不定的原因有千百种，可能是因为她忽然觉得你好久不曾拥抱她了。也可能是你刚才对她女朋友说话的语气太温柔了。甚至可能是你刚才开玩笑，说她新烫的头发像鸟窝。对了！我忘了提醒你，最好不要随便批评，或是揶揄你那蟹座的小女人，她几乎脆弱的经不起一丝丝爱人对她的挑剔。总而言之，包括月亮的阴晴圆缺、海水的潮汐，都可能是影响她情绪的原因，而她最大的隐忧，就是她始终在担心，担心自己是不是够好，担心你是不是不再爱她了，她经常需要你的证实。所以我认为，对你而言，最简单的方法就是直接告诉她吧！

我有个巨蟹座朋友的老公告诉我，她每天起码问他十次「你还爱我吗？」而我另一个个性比较强烈的蟹座朋友干脆直接要求她的老公每天要说二十遍「我爱你」。你很难相信对不对？但是我发誓，这是千真万确的。

我想，除了真心爱她，没有更好的相处之道了，但你必须切记爱她的方法绝不是姑息。当她闹情绪的时侯，给她温柔的安慰，等她心情平稳下来之后，你必须很诚恳的告诉她，她过度的情绪化，对你造成了什么样的伤害！把你真实的感受让她知道，她是真心爱你的，她会知道应该适度的修正自己。千万不要一昧的息事宁人，你会把她宠坏的。蟹座女子有个奇怪的特性，那就是如果你不告诉她「够了」，她就会不断的尝试，看你能够容忍她到什么地步。她似乎很难明白什么叫「适可而止」。到最后她的情绪化会到了自己都无法控制的地步，当然，你也终究会忍无可忍的。

我有几个蟹座朋友的婚姻，就是这样出问题的！到最后她当后悔当初自己太任性。但是凭良心说，那个姑息养奸的丈夫，多少也该负些责任。怎么能在宠坏她之后，再到外面去寻求温柔的慰藉呢？说也奇怪，当巨蟹座的女子感情出了问题后，她们采取的行动也会让你大为警讶；在伤心难过之余，蟹座的女子很可能会去告诉丈夫的新欢，应该做什么菜才合他的口味；她可能会从洗衣店把他洗好的西装送到「他们」的住处；她更可能用私房钱帮他付信用卡的帐单。你不相信吗？我再发誓，这是真的。当我的蟹座朋友告诉我她们的伟大事迹时，我也几乎昏倒。她们就是这样，有的时侯可恶的过分，有的时侯又好的过份。她需要你宠她，她也相对的宠你。对蟹座女子来说，宠坏一个男人似乎是占有他的最好办法，即使你今天离开了她，等你想清楚了，迟早还是会回到她身边的，因为没人会像她那样爱你了。

所以，你应该明白，你必须学习用适当的方法爱她。如果你懂得相处之道，她会是个不可多得的妻子。你可以一生享受爱情的甜蜜，她会为你们的家一无保留的付出。蟹座的女性还有一个特点，那就是平时她虽然一副脆弱、情绪化，一副没有你就活不下去的样子，但是真的当你们遭遇到现实中的问题，连你都绝望助的时侯，她会变成一个坚强又有韧性的女人。你可以像孩子投进母亲怀抱一样的去依赖她，她会细心的医疗你的伤口，坚强的陪你共度难关。多数巨蟹座的女子都很有金钱观念，懂得量入为出的道理。（除非她有一个挥霍的月座或上升星座）通常她只会在心情沮丧（觉得你不爱他）的时侯，才会乱花钱来平抚内心不安的情绪。为了你的荷包着想，常常给她「爱的感觉」才是明智之举。

请用一种成熟而且负责的态度去爱她！不要在宠坏她之后，再责怪她！真心的爱一只蟹子你会得到丰富无比的回馈。我衷心的希望我的每一位蟹座好友，都能遇到一位好男人。

巨蟹座的女人与「性」

巨蟹座女子的是有些腼腆害羞的，很难把当成一种游戏！如果对方有着玩乐的态度，会让她觉得不安，甚至生气。她是要在场所隐蔽，对方非常诚恳投入的情况下，才能被引导进入情况。但一旦进入情况之后，是能够全然耽溺其中的。巨蟹座女子的可以十分激情，但是可能比较缺乏技巧和幽默感。

巨蟹座的女人与十二个星座的男人1.牡羊座：你会喜欢他鲜活直率的个性，但是粗大意的他，似乎总是对你的情绪视若无睹。

2.金牛座：他可以提供你坚实可靠的肩膀。他也会欣赏你的温柔细致。不过，你也得慢慢学习他实际的人生态度。

3.双子座：他那高人一等的表达爱的方式，可能让你心悦诚服。但他的多变，肯定让原本缺乏安全感的你，更加忐忑不安。

4.巨蟹座：相同星座的你们自然很容易彼此了解。唯一担心的是，两个人同时陷入情绪低潮时，恐怕得花很多的时间才可恢复。

5.狮子座：你会喜欢他乐观明朗的气习，但是你偶尔会讨厌他夸大的个性给你带来的压迫感。而你的情绪化，他可能有些不耐烦。

6.处女座：他很容易成为你信赖的朋友，但在爱情方面你可能会觉得他不够浪漫。

7.天秤座：你很轻易就会迷恋于秤座男人的风采下，他很可能是那个宠坏你，又失望的离你而去的人。

8.天蝎座：你全然付出的爱会得到天蝎座男人的信赖，而他的热情总能满足你内心的不安。

9.射手座：他不是个能让你安心的对象，虽然跟他相处的气氛总是活泼有趣。

10.摩羯座：他坚强的意志力会让你信服，但他通常不是懂得处理你多变情绪的男人。

11.水瓶座：他的平静和冷漠，可能会让你觉得寂寞的发狂，但是你们却可以成为谈得来的好朋友。

12.双鱼座：鱼座的男人多情本性会让你十分窝心。而蟹座女子的母性特质，也正是双鱼男人深切需要的。

巨蟹星座的男人

我不知道你遇见的是个什么样的巨蟹座，单就外在给人的感觉，他们基本上分为两大类：一是温和亲切，丝毫不给人压迫感，另一种则别扭挑剔，让人觉得很「难搞」的样子。

但是不论他是属于哪一类，当你们真的深入交往之后，你都会觉得他的个性阴晴不定，难以捉摸。他有时侯温柔体贴，有时冷漠，有时仁慈善良，有时严苛得不近人情。但是，只要他是个巨蟹座的男子，他必定有一颗温柔而敏感的心。他的多变，并不是个性如此，而是他的情绪太容易受外界事物的影响，想要真的了解他并不是件容易的事。

保护自己是巨蟹座的本能。他很少会一下子让你了解他太多，他很少会把自己的情绪或感情赤裸的表白。他本能的保护着自的脆弱多情的心，你要给他很多安全感。大多数的巨蟹男子都很害羞，很害怕自己被拒绝。就算他在追求你的时侯，他也尽量做到好象不是在追求你的样子。

当他电话来约你的时侯，几乎很少会立刻切入主题，他总是会在跟你聊了半天，绕了好几个圈子之后，才说：「听说有一家新开的意大利菜不错，我们要不要一起去吃吃看？」

巨蟹座的追求方式是不具有攻击性的，他的态度始终很和缓。可是，如果你真的有事不能去，或是你那天不想出门的话。你拒绝他的方式可千万要很委婉，否则，你很可能因此伤害到他。当他不安的时侯，可能有两种反应，一种是像寄居蟹似的躲进壳里去，另一种则是像大螃蟹一样用钳子乱咬人。

巨蟹座的男人很在意别人对他的尊重。如果你是个粗心大意的女生，你可能常常弄不懂他为什么突然扳着一张脸，他太敏感了，你的一个轻蔑的眼神，或是一句玩笑话，都可能让那个好不容易提起勇气的巨蟹情人，马上躲进壳子里去。想要让他再勇敢的走出来，恐怕得下好一番功夫啰。

如果你是个急性子的女孩，那么巨蟹座的追求方式，可能会让你有些不耐烦。他可能一天跟你打了好几通电话，晚上陪你吃饭，饭后跟你散步，然后带你到他家，把他从小到大的奖状、照片、收集，全搬出来给你看，全部看完了之后，你回家的时间也就到了。如果你也是个害羞含蓄的人，那你们恐怕得重复这样的节目无数次。我诚恳的建议你，如果你真的喜欢他，不妨稍微主动一点，给他一点「明显」的暗示(真的要很「明显」，否则害羞的巨蟹男子，还是会觉得没把握)。你们之间的交往会进展的很快。马上就会看到他热情缠绵的一面了。

跟敏感而且情绪化的巨蟹座男人相处，温柔的对他是唯一的方式。

当你们的感情进展到一个阶段之后，当他对你的感情愈来愈深的时侯，他会感觉不安。他会一再的试探你，他喜欢你不断的证明自己对他的感情。不要不耐烦，这一切都表示他真的在乎你。在他觉安全的情况下，他是个最细心，最体贴的男人。

当你们闹别扭的时侯，「哭」跟「撒娇」是比较好的方式，很少有一个巨蟹座的男人能够对着一双泪汪汪的眼睛发脾气。你们马上就可以和解了，而且往往是不战而胜。

千万不要凶着一张脸对他大吼大叫，这样一来造成的伤害往往比原先的意见不合更严重。他会觉得你不尊重他，不爱他了，你从原告变成被告的情况，可能常会发生。巨蟹座男人生气的时侯是很难取悦的，请不要自找麻烦。

嫁给巨蟹座的老公，是件轻松愉快的事，第一，他是个喜欢做家事的居家男人，但是千万别在他做家事的时侯，跷个腿在客厅里看电视，那太伤他的心了，请在他身边用温柔感谢的眼光看着他，他会做得非常起劲。他很有金钱观念，多数巨蟹座的男人对赚钱的兴趣比花钱高得多，因为金钱往往会给他安全感，他并不吝啬，但是，他不会喜欢你花钱去买一些没「价值」的东西。如果你花了很多钱去买流行的饰品，他会觉得有点浪费。他宁愿帮你买一颗钻石，因为钻石起码可以「保值」。对他而言，「价值感」是很重要的，你最好培养自己正确的花钱观念。

对了！千万不要随便丢他的旧东西，对怀旧的巨蟹座来说，一本旧书，或是一个破闹钟，都可能是他的无价之宝。我认识很多巨蟹座的男人都有收集的嗜好，有的收藏古董、还有的收集火柴盒。

对人讲述他的收集品的来源，对他来说是一大乐事，你最好能分享他的嗜好，如果你实在没兴趣，至少不要在他重复地把那些「旧东西」搬出来欣赏的时侯，唠唠叨叨的数落个没完。

缅怀过去的人、事、物，对他是种享受，也是一辈子改不了的习惯。其实，你应该很高兴。对怀旧的他来说你可能也是愈老愈值钱呢！很多巨蟹座男人对母亲有着依恋的情感。温柔的母亲可能是他成长过程中最大的依赖，在你们的交往过程中，你可能不时的听到他提起：「我妈妈…」。

不要没道理的吃醋，不要故意唱反调。聪明的你，最好不要制造婆媳问题，你要尊重你的婆婆，让他教你怎么照顾你的螃蟹，那不就是化阻力为助力了吗？偶尔你可能会觉得缺乏成就感，因为巨蟹座的男人通常都把自己照顾得太好了。我认识的每一个蟹座男人，几乎都是皮鞋擦得雪亮，衬衫和西裤上的线条烫得平平整整的，他们做家事的本领常常比太太高明。如果你热心的帮他做这些事，他可能会嫌你做得不够快，不够好呢。不要生气，你应该乐得轻松才对啊！不过还是要记得常常夸奖他的能干，常常表示出乐于为他服务的样子，你会过得既轻松，又愉快。

永远记得「温柔」就是你最有力的武器。

巨蟹座的男人与「性」

巨蟹座的男人在「性」的方面，仍然保持了一贯的腼腆，因此他很少会有粗暴的表现，也很难有大胆的调情。但是他始终很进入情况，如果你要求的是非常「完整」而且激情的，你应该居于主导的地位：让他感觉到你对他的渴望，将会是莫大的鼓舞。如果他真的爱你，巨蟹座的男人在这一方面是非常忠实的。

巨蟹座的爸爸他对孩子的照顾可以说是无微不至，他的细心和关怀，让孩子很清楚的感觉到无限的爱。

他对孩子的耐性可能还远超过你。很少男人能像蟹座的男人，在孩子身上花那么多的时间，正因为如此，当孩子渐渐长大不再那么需要他的时侯，他会觉得难过，甚至不愿面对这样的事实。

孩子可能会开始埋怨他给他们的限制太多了，你应该从一开始就尽量开导他，避免这样的情况发生，而且你要不断的提醒他，就算有一天孩子长大了，离开了，你还是会永远陪在他身边的。