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g-star是什么牌子

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你问什么牌子 是什么意思呢- -#

G-STAR

简约风一直主宰着美丽的北欧。

G-STAR品牌于1989年由荷兰籍的JOS VAN TILBURG创立。

1992年国际著名的牛仔专家PIERRE MORISSER（德国LEE）加盟G-STAR，并担任首席设计题一职。

PIERRE MORISSER于国际休闲服设计上享负盛名，除知识渊博外，他还创意无限，为G-STAR服饰设计上加注了不少创新的理念，并令G-STAR在世界服装界上建立了鲜明的形象。

1996年G-STAR首次推出RAW DENIM系列，并于德国举行的国际牛仔时装展获得高度赞赏，被瞩为牛仔裤的一大突破。

RAW DENIM并非G-STAR首创，凡未经处理的牛仔布都可称为RAW DENIM早期的问题在于缩水较大，最终G-STAR采用了"SANFORIZE"的方法来处理，令布料定型。减少缩水度，解决了缩水问题，现客人便不用卖大两号以内缩水的烦恼。

所有G-STAR的牛仔裤（布）都注明"USA DENIM"，这并不是美国制造的牛仔布，而是采用来自美国种植的棉花，用美国与欧洲的棉花，不同之处在于染色出来的效果美国的可以更蓝更白，而欧洲的蓝与白会有点儿带灰，故特别选用美国棉花。

G-STAR作为牛仔裤的专家，非常重视每件产品的质素，故此不断努力不懈地钻研，提高技术之余，也注重创意。

在终端形象方面，G-STAR 的店铺装修一般化，多年没有看见太大的进步和突破，这是 G-STAR 令人遗憾的地方之一。

G-STAR 的平面形象，充满现代和整体感，彰显刚毅与时尚之美，给人以自信和坚强的感觉。

类似品牌有 CK GUESS H&M TOUGH MISSSIXTY Levi’s Diesel LEE APPALE 45rpm 。。。。。。

简约风一直主宰着美丽的北欧。1989年，荷兰籍的Josvantilburg在这种文化的影响下创立了牛仔系列品牌G－STAR。1992年国际著名的牛仔专家Pierre Morisser（皮埃尔·莫赛特）加盟G－STAR，并担任首席设计师一职。G－STAR在简约的基础上推崇前卫的理念，设计风格随意又自然。无限的创意给了G－STAR品牌活力，1995年的经典款ELWOOD，灵感就源自电单车越野赛。这款在膝头、脚跟及臀部均加了保护的3D立体牛仔裤，成为当时世界牛仔装的扛鼎之作。 1996年G－STAR首次推出RAW DENIM系列，在德国举行的国际牛仔时装展获得高度赞赏，被喻为牛仔服装的一大突破。凡未经处理的牛仔布都可称为RAW DENIM。G－STAR特殊的布料定型工艺，解决了RAW DENIM缩水较大的问题，从此消费者购买RAW DENIM仔装再也不必买大两号的以应付缩水的烦恼。 中国成衣制造商EVERGREEN（翡翠制衣）与G－STAR有多年合作关系，是G－STAR的主要生产供应商，1998年更成为G－STAR在中国的独家经销商，并成立G－STAR中国，专注拓展中国销售网。翡翠制衣目前已在上海、广州、北京等十几个城市开设多处销售点。

众所周知，Levi’s来自美国、Diesel是意大利，而45rpm则是正宗日本货，不过要是提到牛仔裤，很难令人不想到来自欧陆的荷兰，以3D立体剪裁闻名的G-Star。在欧洲享负盛名的G-Star，是於1989年由荷兰籍的Jos Van Tilbugr所创立，相较於其他百年牛仔裤品牌来说，尚属「年轻」，不过G-Star的表现却毫不逊色，尤其在国际知名牛仔专家Pierre Morisser担任首席设计师后，G-Star的名气可说是直线上升。

1996年，G-Star首次推出Raw-Denim系列，并於德国国际牛仔时装展中一鸣惊人，甚至被认为是牛仔裤设计制造上的重大突破，G-Star自此也声名大噪，登上国际舞台。2003年中，G-Star首度登台，不过却因为台湾消费者对此品牌不甚了解，加上定价并非一般大众化，因此很快就在台销声匿迹，而在经过代理权转移，以及更好的行销策略订定后（价格降低一成左右，约从4000？8000都有），G-Star再度以全新的面貌，在台北ATT忠孝旗舰店登场。

G-Star最著名的便是它的「原粗胚丹宁布」，这就是以丹宁为核心，采行古法来制作牛仔裤，因此布料质感、色泽甚至到触感，与市面上大量成衣化的牛仔裤品牌皆不太相同。而首次想尝试G-Star的消费者，也不妨从G-Star的三大系列—Elwood和A-crotch和Ruger下手，其中A-crotch采用「一体成型」的剪裁，也就是先将两条腿各用一块布围出裤管，而第三块布就从跨下衔接这两条裤管，因此裤子两侧都没有接缝缐，相当符合人体工学的3D剪裁，不仅穿起来更舒适，活动起来也很自在，值得一试。。。。。。

怎么就说不出家乡话了嫩?

1

路人甲：听说你搬家了啵。

路人乙：是啊，搬克市尾了。

路人甲：呦，市委啵，蛮好的啊，是三中路那边吧？

路人乙：没是的，是在河东开发区那凯，就是柳州市的尾尾。

——柳州人的创造力是奇特的，任何严肃的东西都可以通过谈笑化解为轻松和趣味。从另一个角度来看，城市在变迁，也在扩大，昨天的“市尾”已经变成今天的繁华市区，明天的市尾将会来越远。

2

甲：晚上一起吃饭啊

乙：乃，闹。

——也许只有柳州人自己才看得懂这条短信的意思，乃，是上哪吃饭的意思；闹，是谁的意思。言简意赅，一个字5分钱。

3

适当的落伍也是一种时尚……

——一电台DJ与一广告策划人关于时尚话题的讨论。如今有关时尚的定义越来越多，前卫、潮流成为时尚的主流，但不同的人却有不同的理解，这也意味着社会文化的多元化趋势。

4

加油员：欢迎光临

司机：93号，加5块钱

加油员：……

司机：加好了吗，帮我开票吧

加油员：@#￥%^&

——一辆奔驰S500轿车开进柳石路某加油站，加油站服务人员兴高采烈的迎接出来，以为是个大客户，谁知竟发生如上对话，加油员的表情经历了晴——多云——阴，最后几乎要崩溃的过程。这个场景让人不由得想起《天下无贼》中的一句对白：开好车就一定是好人吗……

5

中国的飞机飞得高，美国的飞机挨打烧

——流传于70年代出生的柳州小孩之中的童谣，带有明显的意识形态倾向，类似的童谣还有很多。而对于现今的孩子来说，童谣已不再是他们的主流娱乐形式，科技的发展丰富了孩子们的生活，但也局限了他们的想象空间。

6

完是哪个完？是完蛋那个完吗？

——某公司职员在与客户电话沟通时的一句对白，听完后同事们大笑不已，想想也是，有时即使是一个简单的问题脑子也会出现空白。

7

诶呀，又杨过了……

——龙城中学一篮球少年在投篮时力气太大，看着球飞过篮圈后用《神雕侠侣》的主人公的名字评价这次失败的出手，后经我仔细思考觉得应该这样解释：劲太大说明阳气太盛，球飞过头了，估计与阳痿相对。

8

我小时侯的理想是成为一个糕点师。

——一个女孩对自己的男朋友说。

地点：公园路喜莲娜糕点店内

9

我去上学校，背着炸药包，炸教室，炸操场……

——改编自流传已久的《上学歌》，某小学学生集体智慧的结晶。不知道是学校激怒了学生还是学生厌倦了学校，也不知道这是在表现创造力还是在宣泄不满。

10

今天天气转冷，蛇不会出来，一定是鼠……

——民对行情的逻辑分析，如今在柳州街头巷尾都不难听到类似的对话。的盛行反映了人们精神的匮乏，真想拍案而起：柳州人，你不该如此堕落！

11

呀挤哥，移斗亮，伞门给，谁（sei）红，陆味路，查秋，把皮马，狗来个狗，全手

——这些不着调的文字谁懂？别人可能不知道，柳州男人一定非常了解——广码拳名，街头巷尾随处可闻，豪放的声音从另一个角度诠释了柳州性格。

12

计划生育政策实施后的第一代独生子女；出生的年代伴随着十一届三中全会、自卫反击战等历史大事件；改革开放的同龄人，享受了改革的成果也承受了改革的代价；没有信仰，缺乏安全感，在价值观多元化的时代倍感迷茫……

——一个1978年出生的柳州网民的自我定义。

13

你怎么把苍蝇赶到人家碗里。

——一螺蛳粉摊老板娘在怒斥小工。我们一直在为柳州的饮食品牌鸣不平，有这么些好产品怎么就不能打造出有实力的品牌。现在看来，除了市场因素还应从自身细节找原因。

14

这里可以发出超声波，能探出金属。

——欧阳岭垃圾场一拾荒者在向别人介绍自己的装备。科技进步，真的影响到了每一个人。

15

顾客：给我拿一盒那个。

售货员：哪个？

顾客：就是那个……

售货员：

顾客：避孕套！！！

——某日在三中路一超市，听到一成年男子与超市收银员的一番对白，令人忍俊不禁。中国人自古以来对性羞于启齿，学校里的性教育更是缺失，大多数人都是自学成才。如今，性已经不仅是个人问题，也不单纯是计划生育问题，更应该上升到社会问题来看待。

16

想去很远的地方晒太阳,把发霉晒成灿烂……

——柳州一网友的个性签名

17

请问你们这里有梁（良）欣（心）吗？

——一刚毕业的职员第一次到其他单位联系业务，本来想找的两个人分别叫梁羽和陈欣，可是一紧张竟冒出如此口误。

18

遏制爱滋、履行承诺

——2006年世界爱滋病日主题。今年的12月1日是第19个世界爱滋病日，根据最新评估结果，中国现有爱滋病病毒感染者约65万，其中爱滋病病人约7.5万。目前柳州在爱滋病的防控工作走在了全国的前列，今年10月份，全国政协教科文卫体委员会张文康副主任到我市对防治艾滋病放控制开展调研，对我市所取得防治艾滋病工作成绩给予充分的肯定。

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一

这个娃崽算狼赏了。

——一位母亲在责怪自己刚满10岁的儿子。这孩子吃完饭后直接用袖子往嘴上一抹就完成了饭后擦嘴程序，难怪挨骂。“狼赏”在柳州话中的意思就是不整洁、不讲卫生的意思。

二

甲：今天不用上班吗？

乙：今天是礼拜六好咩！

——“好咩”、“好不好”已经成为现在柳州年轻人的口头禅了，这不是柳州本土的俚语，而是舶来品。究其根源，似乎是发源自港台连续剧中的台词。文化在交流，方言中也加入了多种地域元素，现在要听正宗的柳州话可能只有找60岁以上的阿伯了。

三

答你都困！

——这句口语是完全出自柳州人的原创作品，拥有完整自主知识产权，通常用于不想回答别人问题的场合，类似于外交部的“无可奉告”。同时，由此衍生出“见你都烦”、“想你都累”等演绎作品。

四

今天象午你去爬马鞍山吗？

——什么是象午？谁懂？谁说的谁就懂。象午就是上午的意思。一些不说柳州话的柳州人似乎对标准的普通话也不大感兴趣，非要说些自认为时尚的腔调出来。现在已经不是争论说普通话还是说柳州话的问题了，有话好好说才是事情的关键。

五

捉鸡吃菜花……

——郁军剑的那首《说句心里话》中的一句歌词：说句实在话……，在OK厅里被一柳城兄弟倾情演绎。

六

甲：柳州这几年发展不错嘛。

乙：是啊，就为这个事我们没少操心。

——饭桌上，一位离柳已久的朋友对柳州的变化感叹不已，另一朋友酒过三旬，马上接了一句，令在坐朋友捧腹不已。不过，我们的确都在为我们可爱的柳州变得更好而努力。

七

肥崽，过来帮我看一下，我的电脑在这里了。

——办公室里的一句对话。从文法上看，似乎没什么错误，逻辑上好象也能说得过去，但怎么听起来就这么别扭，反正当时在场的听者无不笑得前仰后合，看来办公室里的幽默元素真的是无穷无尽啊！

八

你们怪点过来啵，我明颠清早要克摆单卖粉。

——在五星街一娱乐场所门前，一位西装革履的兄台大模大样的站在门前打电话。与其他城市比较，柳州的娱乐市场格外火爆，常常可以在凌晨两点的时候看到那些红男绿女穿梭于各娱乐场所之间，而且不论哪个阶层，都受到了这种氛围的影响，积极的参与到

九

小偷也要过年了！

——曙光路边一个老头看着一个因为找不着摩托车而心急火燎的后生说了上面的话。每逢年关，都是小偷们活动的高峰时期，这仿佛已经是个惯例。但小偷过年就一定要损害别人的利益吗？

十

他是个粉崽。

——三中路的一条小巷子里，一位粉摊老板远远指着一个瘦骨嶙峋的年轻人议论着。毒品早已是个社会问题，由此衍生出来的治安问题、健康问题、家庭问题无一不危害深重，的人已经成为社会上最阴暗的群体。在此，尽管我们的声音不大，但还是不由得再次呼吁：珍爱生命，远离毒品！！！

十一

老弟老弟，我带你克看戏，我坐楼，你坐地，我吃瓜子你吃屁。

——柳州童谣，带一点幽默，还带一点痞。70——80年出生的柳州人都应该比较熟悉。那时的大人们把这种段子形容为“无油无盐”，但却带给那代人很多乐趣。

十二

甲：昨晚你们在茶行有什么聊肖？

乙：坐在一起板古。

——在三中路一写字楼的电梯里听到这么两句对话，颇有意思，两句话里都带着典型的柳州本土俚语：聊肖，在柳州话里是有意思的事情，有聊肖，类似于有搞头；而板古的意思则是聊天，与四川话中的“摆龙门阵”、东北话里的“唠嗑”有异曲同工之妙。前几年柳州电台还出了个柳州话栏目，叫“板古论今”。

十三

毛主席教导我们：我们的教育方针应该是让受教育者在德育、智育、体育几方面都得到发展，成为有社会主义觉悟的、有文化的劳动者。为革命，保护视力，预防近视，眼保健操开始…………

——使用了近40年的眼保健操广播，一个典型的时代标本，跨越时空，依然响撤，有机会听到的时候仍然倍感亲切。目前在柳州，还有一些学校和单位仍在继续使用着这套广播，但好象只有柳州市二中播放的版本最为完整。

十四

甲：你晓得柳宗元咩？

乙：晓得啊，中学课本有学过。

——严重的语病，学过就是学过，干吗要“有学过”，这不是时尚，这是语法错误，又是来自港台的错误。我们应该正确使用语言，不管是说柳州话、普通话、白话、四川话、湖南话。

十五

顾客：你的虾子恁子卖？

海鲜贩子：大盆子里面的二两，这种龙虾一筒一个，边上这种七草给你了……

——前进海鲜市场上的讨价还价，充满了柳州特色的俚语，外地人没听过的还真不知道什么回事。其实“一两”就是是元；“一筒”是一百元；“一鸟”是一千元；“一个大”是一万元；当然，还有一元钱，叫一草。

十六

别争了，我们是赚大钱的，不在乎这点小钱。

——在华侨大厦楼下的冷饮店，两个传销从业者摸样的外地人在喝饮料，因为价钱问题和店员发生争执，瘦子争得面红耳赤，相持不下，胖子拍拍瘦子肩膀说出上面的话，看来“心宽体胖”是相当有道理的嘛。

十七

鸭过切目大和尚……

——在柳江县一个社区的新年晚会上，有位女主持人向大家报幕：“下个节目大和唱。”有些外地观众开始有些不解，后来经过解释才明白。柳州话属于西南官话的一支，周边县份由于少数民族较多，因此语言的分支常常融入了一些其他民族的语言，如壮族等。因此虽然同属柳州地界，但方言的发音上还是有很大的差别。

十八

你违章了，罚款有意见咩？

——在某路口一位交警拦下一辆违章车辆，幽默的对司机说。

十九

小贩：你买不买，不买别乱翻！

顾客：你这个人怎么更啊杂，谁愿意买你的东西。

——在街头摆摊的小贩不愿别人翻乱他的货物，于是顾客和小贩便争论起来。“啊杂”在柳州方言中是态度不好，说话生硬的意思。

二十

我最希望得到的新年礼物是接到派出所通知我去领车的电话。

——有人希望在新年得到鲜花，有人希望得到香水，也有人希望能得到一份真挚的爱情，但对于一个摩托车被盗的人来说，最大的心愿就是能找回失去的东西。

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“阿舅，你吃得车了吗？”

一小孩打电话，大人教他问候亲人吃了咩坐上车了咩，他一时语急说错。小孩真是可爱到极点。

“今天星期二郭。”

星期二怎么拉，卖肉的老板有点发愁？哦，再问，今天开码，上街买菜的人少。

“为什么总有人插队，……,哦，他有‘VIP’卡，可你们帖有‘VIP’卡可优先的告示咩？”

在银行，一排队久了的储户生气了，半个钟后，银行果真帖出了“持VIP卡的客户优先办理业务”的告示。银行现在很让人生气哦！

“我好象听到海浪的声音？”

出差学习，逃课去看海，领导查岗，在电话里如是说，幸好领导不追究。有机会去学习培训感觉真好！

“多5毛波。”

傍晚，在菜市买菜，买肉的一刀切多了。他的业务水平真不敢恭维，卖了近十年的肉，刀法没一点长进，而且总是割多的。

“我来帮你下载。”

在电脑前，一个十岁的小孩对我说。这个仔要得白，聪明啊！玩玩游戏，一不小心就成了专家。

“阿公，今年没什么给你，多给点钱你拉，你想怎么花就怎么花吧！”

清明，在岭上听到一句觉得蛮有意思的话。

“太白的银耳不能买，太白的白果也不能买。”

在公共汽车，一位乘客对松树说，为啥不能买，上色的连，买菜的学问多哦，松树刚在《乱弹生活》中教人买腐竹，现在又学到新东西了。以后，如果不见松树在红豆溜达，他一定是编了一本《买菜必读》的小册子，正在菜市口叫卖。这是一个绝对赚钱的生意，豆油莫和松树这个穷人争波。

“《越狱2》看了咩？”

近期在公司食堂常听到的一句问候语。《越狱2》火！

“昨晚吊鱼有搞的北！”

是说打麻将的事，打麻将这项活动在与时俱进的发展着，参赛人数更多，娱乐性更强了！

“向站在斗争前列的职工同志们学习致敬！”

准确地说，这是一句看到的话，在某厂门口悬桂很久，不知今安在否？是与企业破产改制有关的，觉得口号是那么的煽情！那么的悲情！

“你拿什么来承担责任？”

一队恋人分手，女的对贫穷的男人若是说。爱情在金钱面前是一个沉重的话题。爱情不能离开牛奶与面包，我觉得女的也没什么不对，好实在！

“如果是农民得这种病怎么办？”

面对高昂的医药费，在医院门口听到如此议论

“他给的又不是美元！”

面对低工资，多干活，一个美女辞职后如此说。

“天要下雨，拐要嫁人”

没有写错的北，是拐要嫁人。当拐嫁给别人，有些无克奈何，有些说不出的滋味！

“新郎官从今天晚上起就要努力做人咯！”

在婚宴上常听到的一句话，有点少儿不宜哦！

“地中海贫血这种病，我医好了几个，用几服草药就得了，我刚给柳钢一个小孩看病回来。”

坐班车回象州，听一老农民牛B。真够牛！地中海贫血这么简单就搞定了？我想推荐他到中科院医药研究所上班。

“白天有酒喝，夜晚有捏摸！”

农民对小康生活的形象描绘。

“只要你们愿做我的小白鼠，欢迎去作客。”

刚听到一句蛮新颖的话。原来，一美女想去同事家混饭，同事做菜不好，尚在初学阶段，去吃饭刚好给人家试验做菜水平。给人做试验品，那不是小白鼠的活吗？

“没有你，哪有我？”

一小包工头带看工地的小兄弟去吃大餐，小兄弟端起酒杯向大包工头敬酒，本意是想恭维：没有你的关照，哪有我的今天的这杯酒吧。不想是喝多了还是见不得大场面，话一出口就成了这样，自己吃自己的空子！满场大笑。

“黑字白字是什么意思？我要投诉！”

在某单位业务大厅，一人问某某业务在几号窗办？里面正忙着，就答：“墙上写有，自己看。”那人来火了，就如上所说。在窗口位置工作的可得注意服务态度哟，不然有麻烦的！

“大家记住，不要和陌生人说话。”

松树去学习，老师宣布下午自由活动。故作郑重状，如此叮嘱我们。一句老话，对经常出门的成年人一说，我们便觉凭添几分风趣！

“我就是这样一个人，好人做不到位，坏事又做不到底！这种情况只好结婚了！”

哥们泡妞，一不小心女朋友肚子异常了，其本不很喜欢女友，不想结婚，却被逼婚。无奈中，泡妞成了老公！这是他的结婚感言。朋友真够坦率的！不过后来他是好丈夫哦！

“我想找个人来吵架都没有嗫！”

朋友与老婆吵架，与我们倾诉，一朋友如此答曰。单身的朋友认为，吵架其实也是生活的色彩，他羡慕人家有架来吵！真是人人都一本难念的经。

“这叫大海捞针！”

春运在火车站退一张火车票，刚到退票窗口，就有几个学生模样的拦住问哪里的票，如果是北京的他就要了。春运一票难求，一些没票的人常如此试运气。但找对一张票不容易，故大学生形象比喻为：大海捞针！

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“现在更忙？总见你去跳舞？”?

“带外孙咧，还要煮吃，忙得路都没见。”?

“娃仔的奶奶没带？”?

“农村的，我女嫌带得没好。”?

“蠢女了！累自己的妈，给人家捡现成得舒服！”?

——市直机关三大院门前的公共汽车站，两个五六十岁的妇女在讨论帮子女带小孩的问题（评论：生男生女都一样了，现在男多女少，女孩子以后值钱呢）

“又是她第一，简直是恐龙！”?

“莫讲了！我妈次次开完家长会回来总讲，你看人家是恁子学的？你得人家一半我就笑了！”?

“跟我妈讲的一样，不过我跟我妈讲，你不如何问人家生的娃仔脑子恁子更灵？”?

——59路公交车上，两个中学生在讨论考试成绩以及家长的态度

“我不会轻易放过他的！”?

“算了！要拖下去你也不好过。”?

“我已经没好过了，就是马上离婚我也没好过了，我没好过他也莫想好过！”?

“你到底是没放过他咧，还是没放过自己？”?

——某酒吧里，几个女人在开导一个丈夫有外遇、婚姻出问题的女子

“我早就跟你讲了，千万莫乱借钱给人家，免得烦恼多。”?

“主要是见那个朋友要借的钱没多，两千几，借了就借了咧，免得伤感情，哪晓得他拖到现在。”?

“借了还要伤感情，你催了几回他还没还，看见他就有气又没想撕破脸，想自己高兴点只好躲开他，现在好像是我们欠人家的钱。”?

——某银行储蓄所里，一对等待办理业务的男女讨论债权问题

“我妈妈说买码中了奖，就给我买一套‘奥特曼’。”?

“我爸爸说，中了奖就给我吃肯德基。”?

“可是好像她都没有中过，每天她都要看资料看得好辛苦。”?

“我爸一到星期二、四、六，就不陪我写家庭作业了，也不陪我玩。”?

“我妈妈也是二四六不煮饭的，我爸煮得又难吃！”?

“好像他们大人都很忙……”?

——两个小学生在说家长买地下的事

“你仔这么爱吃猪脑呀，一下买三个！”?

“是啊，昨天买两个，我都没下筷，全给他吃了，所以今天买三个咧，大家都得吃。”?

“我也是，昨晚夜做东坡肉，我那个女呀，吃得几甜，一下子就给她夹完了，我见没做几多，我也没有下筷。”?

“我们更疼仔女，总让给他们吃，晓得他们懂得咩。”?

“哎呀，管他懂得没懂得，看见仔女吃得香，自己心也甜的呀。”?

——菜市场，两名妇女在对话

“以前我们当班主任拿的结构工资总要比领导的多的啵。你想，人家领导都拿得比我们少，你还有什么理由没做好工。对咩？”?

“是呀，我记得教导主任说的，别看领导少拿几个钱，客工作好做多了。钱的东西，可多可少，看得开就得了。”?

“就是咧，你看那些贪官，贪那么多钱做什么？睡个觉都没安稳。我们还是莫计较那几个钱了，做好工是真的，长命点没好嘛。”?

——几名教师关于结构工资分配的谈话

“现在的娃仔不知怎么了，老喜欢老师长老师短的。”?

“就是啰，我那孙子一见同学，讲不上三句话，马上就论起老师是鼻子高低、眉毛粗细、嘴巴大小来，讲比什么明星差远了……这样读得去书？”“难怪有句话喊做一代不如一代啊！”?

——树荫底下，两老人在等放学归来的孙子

“仔呀，上次你找的那个女娃仔，不是蛮好的嘛，怎么又散伙了？”?

“你们房子都没买一套给我，莫要喊我谈对象！”?

“供你读完大学，娘老子哪还有钱给你买房子！再讲我们家房子也够住了。”?

“我的朋友结婚差不多都有自己的房子，现在哪个还兴三代四代同堂？！”?

——同事老林和儿子的对话。老林不断地唉声叹气

“你的眼睛干嘛又红又肿？”?

“莫讲了，为我那个蠢女哭的。”?

“你女长得又漂亮工作单位又好！”?

“唉，就是不懂事！她姨妈帮她介绍一个有钱有车、人品相貌都好的给她，她就要跟一个在她医院里的实习本科医师，她讲他们讲得来。讲得来有屁用嘛，莫讲本科，现在研究生都难找工作。她还搬出去和人家同居了，我这个当妈的眼泪都流干了。”?

“唉！蠢女一个，她会后悔的。”?

“后悔的时候已经晚了！”?

——柳侯公园里，两名妇女边走边说

“明天来早点啵，争取多练几圈。”?

“尽量啰，这几天练倒桩扭得颈又酸手又胀，全身都痛，晚上还想找人按摩下呢。”?

“我们算好了，赶在新政策执行前报了名，晚一天就挨学三个月，那没更加难熬呀？”?

“多练点也好，免得成为‘马路杀手’！”?

“所以讲还是要早点来多得练点啰。”?

——两个从楼梯山学车下来的青年在谈论

“你买的基金涨了？”?

“涨点，我没买几多，我想拿这几个月的奖金再买点。你莫讲给我老公听啵！”?

“没讲？那要是他晓得恁子办？”?

“我没会给他晓得的，要是他晓得了，我就讲是帮我妈买的。”?

——在农行门口，听到两个女人的对话

“吴阿姨不聊啦？”?

“唔，我要回去洗我女的衣服了。”?

“你女是二十好几了？”?

“28咯。”?

“这么大个人了还要你帮洗衣服？”?

“唉，她一下班回来就是上网，也没出去玩，家务也没会做。”?

“这样下去恁子得了？你没要太宠她咯！”?

——一群中老年妇女在闲聊，其中一人要离开，临走时和伙伴们对话

“老板，哪个部位的瘦猪肉最好又没有骨头？割一斤给我咩。”?

“做吗？”?

“买给我爸吃。”?

“哎呦，我卖猪肉十几年，总是听讲买好猪肉给仔吃，头一回听讲买好猪肉给爸吃啊。好，就割最好的给你。”?

——某天在猪肉摊前听到的对话

“小芹，我们回家吧，今天出来蛮久了，你累坏了吧。”?

………?

“莫讲了，背得很，我5月份患了脑中风！今天我媳妇讲重阳节到了，买了一辆轮送给我，硬是从4楼背我下来，用轮椅推我来公园……”?

——雀山公园里，坐轮椅的老奶、年轻的媳妇、碰见的熟人在对话。

商场活动策划

商场活动策划 篇1

　一、总体思路

　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　二、活动时间：8月1——8月15日

　三、卖场布置

　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　四、活动策划

　(一)钻饰节

　1、主题

　百年老店，百年好合——200*xx钻饰节

　[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　2、活动策划

　钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

　活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

　女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

　3、展式创意

　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　(二)全场活动

　1、全场主题活动

　(1)活动主题

　浪漫七夕，幸运77

　——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

　(2)活动策划

　由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

　(3)奖品

　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

　(4)促销物料准备

　①kt版设计及制作

　②活动规则说明水牌

　④活动场地所需桌椅

　2、其它促销活动

　(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

　(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

商场活动策划 篇2

　 活动主题： 庆十一 品牌建材十元一元大放送

　 活动时间： 月 日—— 月 日

　 活动主题： 庆十一 品牌建材十元一元大放送

　 活动地点： 商场前广场

　 具体活动内容：

　一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

　与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。

　由商家与商场按6：4共同承担差价。（时间： 月 日— 月 日）一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。

　二、购物得大奖 力帆轿车开回家

　凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：

　一等奖：力帆三厢汽车 一名

　二等奖：洗衣机 三名

　三等奖：空调被 五十名

　纪念奖：杂物袋 若干

　备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

　三、全市最低价承诺

　商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。

　附： 促销活动告业主书

　尊敬的各位商户：

　您好！

　月 日— 日的活动，由于各个商家的配合，取得了基本成功。为了进一步带动商场的人气，增加商场的销售额。

　经市场研究决定，将于 月 日—— 月 日举办大型促销活动，希望借此促销活动进一步带动商场人气。

　现把国庆促销活动的具体计划公布给各地板商家，希望各商家继续给予积极配合。具体促销活动及相关情况如下：

　国庆活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

　活动时间： 月 日— 月 日

　具体活动内容：

　一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

　与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的`特价产品。差价由商家与商场按6：4共同承担。（时间： 月 日— 月 日）

　二、5%返现

　活动期间，商场返还消费总额的5%现金给消费者（以成交额为准）。返现由商家承担，活动期间商场实行统一收银。（特价、团购商品除外）

　三、商家签名低价销售 全市最低价

　商场在规定时间，要求商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。并在店面标贴全市最低价商场统一标记。

　四、国庆购物大奖等你拿回家活动 100%中奖

　凡在活动当天来商场购物20xx元者，可领取刮刮卡一张，购4000元可领取刮刮卡两张，依此类推。（购的越多，奖的越多）活动时间 月 日— 月 日。

　奖项设置：一等奖： 品牌空调 每日一名

　二等奖： 彩电 每日五名

　三等奖： 电饭煲 每日十名

　纪念奖： 精美小礼品 人人有奖

　为了保证活动的效果，经市场研究决定，现对参加活动商家做如下要求：

　1、 商家必须提供至少一款特价用于国庆促销。

　2、 商家必须在商场规定时间在规定地点进行布展及撤展等相关事项。具体布展时间及地点，商场将另行通知。

　3、 在活动当天，摆展商家必须有自家营业员在现场做促销，商家可自行进行促销。

　4、 此次活动商家自愿参加，参加活动商家必须于 月 日下午五点前将促销资源报至市场部，由商场进行挑选，对选中商家免费进行报纸宣传。

　5、 展位面积3米×3米，展位前必须有X展架、产品展示及桌椅等促销道具，并且每个展位必须有品牌识别标志。

　某某公司

　年 月 日

商场活动策划 篇3

　一、活动主题

　激情绽放时代有爱

　二、活动时间

　2月14日——2月15日

　三、活动内容：

　（一）情歌对唱真情表白

　2月14日10：00——20：00，在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

　（二）浪漫情人玫瑰芬芳（2.14）

　2月14日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送300枝）。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。

　提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满200元）限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

　四、媒体宣传

　1、媒体选择：《＊＊晚报》

　2、版面规格：《＊＊晚报》1/3版套红

　3、投放日期：2月14日

　4、费用支出：13920.00元

　五、费用支出

　1、展板2块：100.00×2，200.00元

　2、门楣2块：700.00×2，1400.00元

　3、平面广告：13920.00元

　4、礼品（玫瑰花、巧克力）由资产运营部负责

　5、音响费用：400.00元

　6、其他杂项支出：1000.00元

　合计：约19020.00元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）

　六、提示

商场活动策划 篇4

　 一、超市“五优”郑重承诺

　1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

　2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

　3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

　4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

　5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。

　 二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.

　1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

　2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。

　 三、真情回馈消费者

　1、 您的新衣 我的心意

　①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

　②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止) ③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

　凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

　2、 鸡年有好味 养好您的胃

　①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送)

　⑵限时特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ;每人限买 2 斤)

　 四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

　来柳北超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套) 活动配合： 商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持：

　1、 柳州广播电视报( 1 期)

　2、 柳州日报、晚报中缝( 3 期 提前 2 天发布)

　3、 店内 pop

商场活动策划 篇5

一、双十二活动促销

　让顾客参与赢取奖励，这类型的促销活动很多淘宝开店的卖家都会用，活动方式各式各样，具体看以下方式：

　方式一：互动营销方式，收藏有礼、签到有礼、回答问题赢取奖品等等;

　方式二：抽奖形式，可以是购买店铺宝贝就能获得抽奖机会;

　方式三：满就送、满就减，购买A产品送B产品，加x元就能获得C产品等，多买多优惠;

　方式四：店铺红包、优惠坏;

　方式五：店铺参加免费使用活动，赢免单。

　二、双十二折赠促销

　最直接的折赠促销方式就是打折：

　方式一：宝贝设置自动降价，实现折上折，比如此款宝贝倒数5天仅售xx元，售完即止;

　方式二：同款产品按照不同的颜色设置分阶梯价，对于滞销的颜色给予更加优惠的价格;

　方式三：统一价格促销，可以设置区域。比如9.9专区、19.9元包邮专区等等，每个专区的宝贝价格都是相同的，设置多少元封顶。

　三、双十二节日促销

　运用好时间的节点，做好节日促销，具体促销方式有很多，如下：

　方式一：可以利用一些传统的节日，比如12月的平安夜、圣诞节等;

　方式二：店铺纪念日的促销形式，比如店铺一周年、店家生日大降价等等;

　方式三：固定周期促销，比如每周四店铺上新，每月20号店铺秒杀/限时活动等等;

　方式四：店铺VIP特价、会员管理、会员日促销等，做好店铺老顾客维护。

服装的营销方案范文

　随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到营销方案作为营销中介的不可或缺性。为此我为大家整理了关于服装的营销方案范文，欢迎参阅。

　服装的营销方案范文篇一

　一、总体思路

　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴?七夕?主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的?秋季服饰节?于七夕启动，以?节?促?节?，并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。

　二、活动时间：8月16(周四)?8月19日(周日)

　三、卖场布置

　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　四、活动策划

　(一)服饰节

　1、主题

　百年老店，百年好合?200*xx服饰节

　[主题释意]本次活动主题拟定为?百年老店;百年好合?，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　2、活动策划

　服饰节由8月延续至?十一?黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为服饰节活动的预热期，吸引消费者对服饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　服饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

　活动期间购买服饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

　女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

　3、展式创意

　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　(二)全场活动

　1、全场主题活动

　(1)活动主题

　浪漫七夕，幸运77

　?价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

　(2)活动策划

　由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

　(3)奖品

　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

　(4)促销物料准备

　①kt版设计及制作

　②活动规则说明水牌

　④活动场地所需桌椅

　2、其它促销活动

　(1)买情人节礼物，送相声情侣套票?活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

　(2)浪漫鹊桥，爱意传递?活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

　服装的营销方案范文篇二

　一、活动目的

　春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

　二、活动主题 赢春传心意，惊喜数不尽。

　三、活动范围及产品介绍活动范围：

　店内所有商品(除配件)产品介绍：

　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

　四、活动策划

　(1)活动时间：20XX?02?10?20XX?02?25

　(2)活动地点：森马奉节专卖店

　(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

　(4)主要活动内容及流程：

　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7、5折优惠，满888元即可享受6、5折优惠或森马VIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6、5折优惠再加森马VIP卡一张。

　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

　奖品：

　特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　五、活动预算：

　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　六、效果预估 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

　服装的营销方案范文篇三

　一、前言

　1998年9月，?林中鸟?起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省(市、自治区)、连锁专卖店近200家的中型企业。

　?林中鸟?公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。

　?林中鸟?休闲服饰包括八大类、300多种款式，以?都市化，大众化，时尚化，休闲化?的风格赢得众多消费者的青睐。?林中鸟?高扬?为快乐生活?大旗，主张?为快乐而生活，并且快乐地生活着?。

　眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感

　二、公司简介

　创业伊始，?林中鸟?即明确?倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌?的企业宗旨，树立?稳中求快、精益求精?的发展思路，十分注重 ?人才?、?管理?、?质量?、?企业文化?和?专卖店形象?等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。?林中鸟?的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。

　在?林中鸟?近百人在?人才工程?上，?林中鸟?大量引进高级管理和技术人才，做到?人尽其才、才为所用?，并实行?优胜劣汰?的竞争机制，主张?压力与动力并存?，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83%为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。

　三、市场现状与分析

　1.市场背景

　(1)全国各地休闲服场竞争激烈

　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，

　(2)产品结构类同，但老品牌占上风

　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

　(3)品牌形象综合

　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

　温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

　2.竞争者状况 (温州地区)

　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

　第三集团军林中鸟、意丹奴。

　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

　3.消费者状况

　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

　4.林中鸟的市场表现

　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

　四、宏观环境状况

　1、消费群体

　未来10年内，中国?60后?、?70后?将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而?80后?、?90后?一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。

　2、需求状况

　整个龙城路以经营服装为主，占48.05%，其次为鞋，占有9.48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制(龙城路为单行线)，给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

　五、营销战略

　1、目标市场：柳州市龙城路

　2、定位：龙城地下街

　3、产品线：林中鸟服饰公司

　4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等

　5、服务：售后客户服务。

　6、广告：林中鸟时尚服务区

　六、产品如何摆放

　(1)?正确的产品?：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。

　(2)?正确的地点?：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。

　(3)?正确的时机?：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

　(4)?正确的数量?：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货;二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。

　(5)?正确的价格?：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。

　(6)?正确的陈列形式?：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。

　七、人员培训

　1.自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。

　2.助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。

　3.热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。

　4.友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。

　5.要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。

　八、优势和劣势

　优势： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。

上海买衣服的地方，类似静安小亭的（最好外贸的衣服多一些）

上海外贸小店地图!

“STARPLACE”：瑞金路靠近长乐路（向明中学对面，热风边上) 长乐路兴旺茶餐厅对面有一家巨鹿路靠近陕西路有一家新乐路靠近襄阳路有一家复兴路靠近襄阳路有一家复兴路还有一家南昌路靠近瑞金路有一家中山公园愚园路有一家五原路靠近常熟路有一家武康路有一家南汇路梅龙镇后面有一家天钥桥路72、572、44、770、122路车站那里有一家广元路天平路有一家漕宝路1号线地铁下来有一家南丹路，安利前面，徐汇区图书馆斜对面有一家

“古巴”(字的旁边都应该有王字旁，字库中没有)：在中山公园定西路一家仙霞路一家襄阳路市场旁的一条路上一家

“I”：天平路淮海路有一家虹桥百盛有一家

“斐勇”外贸小店：五角场这有一家石门一路还有一家

淮海路附近（我常逛但是老是不记店名，仅凭印象给大家提供参考意见）：

1、瑞金一路 这条路上有许多家小店都很不错，价格略高一点点，但是东西还是不多的，有位MM说有家店适合身材“小巧”的JMS：）

2、淮海西路跟天平路交界的天平路上有几家外贸店，都是日本版的衣服，质量很好。

3、五原路上，常熟路地铁下走过去路口有个东方书报亭 有一家日式风格店的风衣，外套，颜色基本以米色，暗褐为主还有就是大家都知道的新乐路、陕西路、长乐路、茂名路都有些小店的。有的店确实不错但是有的店坑得太厉害了，7P路都有的东西到他这里就翻了好多个倍！希望JMS看紧自己的腰包啊~~~

复兴西路附近：

1、复兴西路靠近乌鲁木齐中路的转弯角上，叫“极点外贸”，男装比较多，女装相对少些，有时候会有小孩衣服。

2、复兴中路靠近宝庆路有几家点很不错的，很多日剧感觉的yy哦～

3、复兴中路（陕西路到襄阳路一段）上有一家叫什么city的衣服还不错。

4、从汾阳路走到复兴路，往襄阳路走的方向上，有几家店。

5、复兴中路（靠近茂名南路）的“吉贝”。

南京路一带：

1、静安小亭，在愚园路上，对面就是久光后门。小蓝屋是大家一致推荐的，我也去过，东西要一条条翻，知道的人还是很多的，所以小小的店也有不少人气。还有一家店在市场的厕所对面，卖男装的，正好听到人家也是慕名而去，看了看，东西到是有点看头的，就是去晚了，没什么剩下的了。

2、南京西路，电视台对面的什么卖古玩的小路有个店，说是主持人也经常去的。

3、人民广场旁边江阴路上，可以从明天广场这里顺着江阴路走，有一家叫“JL”的外贸小店。

4、九江路山东路那里的“新旺茶餐厅”大家都知道吧，对面也有几家小店，我记得有家专门卖日本版小西装之类衣服的。

七浦路（每次去都没有意识记下每栋楼的名字，对不起各位啦：））：

1、 有地下鞋城的那幢楼，4楼有很多MM去过的，有很多店可以逛逛，但是4楼逛好了还有5楼哦！5楼的态度也比4楼的好，大家可别错过了，那幢楼的3楼也是很多外贸货，要有耐心淘一下，还有3楼专门有家店卖kitty的，老阿姨看店，东西很多都是真的！！最近去的那次买了好多kitty的东西回家，幸福了~~~

2、 大家每次去也许会忽略七浦路地下还有一个商场，就在上面那幢楼的对面有进口的，里面很多东西都要比几幢楼里卖得便宜，你也可以看到许多外面店里的衣衣都是这里进的。

浦东（和杨浦虹口一样不熟悉= =///）

1、 外贸成衣超市，德平路浦东大道，沿大道往前走2分钟，旁边是一家理发店和有卖香辣小龙虾的茶餐厅。

2、 8百伴旁边好象是崂山路吧。。。往商城路方向走，快到商城路的地方有几幢民房，沿街在民房里开了家小店，小店里的衣服也不错，老板娘人和客气的，有次去给吃了广东的月饼，蛮好吃的：）嘿嘿，我老馋的闹。。。

虹口和杨浦一起介绍，因为我对那里一点也不熟所以没多少信息（请JMS多帮一下忙）：

1、 曲阳家乐福后面有好几家。

2、 杨浦鞍山有两三家小店不错的。（我猜想应该说是鞍山路吧！）

3、 四川路虹口公园对面一个大宾馆后面有条小路这是家专门提供大尺码衣服的店！！

4、 玉田路附近有几家店。

还有曹杨一带:

1、 在白兰路兰溪路这里有个曹杨铁路市场，名字不好听，但是东西却很不错！现在正在改修前半段的店铺，很快就完工了，那么JMS的购物环境就更好啦，我觉得那里很不错，真的哦！

2、 武宁路东新路，“新西宫”四楼全是卖好玩东西的地方，还有漂亮的大头贴！1-3楼是卖衣服的，我想住普陀的JMS一定都去过的！

3、 说了“新西宫”不能忘记提一提我们的“老西宫”就在武宁路上，里面有个很大的像市场一样的地方，做指甲，卖发夹都有！再往里走是步行街，许多家小店，多是卖韩国文具用品和首饰的，也是很不错的。

4、 “老西宫”旁边还有叫“银宫”的，不是很熟悉，但是也是卖衣服的！

5、 武宁路往曹杨路走的话还能看家一家叫“千衣居”的大商场，像“伊美”一样的。没去过，大概不是很灵吧。。。

再转过来一些

仙霞路友谊商城隔壁一家外贸店不错。

福建路广东路有一片外贸小店，我同事经常在那买YY，但价格不便宜，一件针织衫大概要200元左右

水城路茅台路有个商场，2 楼有家店面很小的，里面的衣衣哈灵，店主MM是专业搞服装进出口的，店里的阿姨是店主的妈妈，里面有很多AVV，MK KELINE衣衣，有些比中国专柜的还要早看到starplace吧. 有很多分店的. 新乐路, 南昌路

在靠近江湾镇的学府路步行街上也有2家外贸店很不错,在五角场的MM也可以坐713过来 .旁边还有家专卖韩国牌子衣服的店,是朝鲜族的人开的,里面大多是韩国的职业装,裤子,衬衫什么都很不错,关键是样板都很好 .

在恒隆楼下有条小路叫南阳路，东西都很好的~~ 而且一排店面都是朝南滴，阳光充足 ，感觉特别好啦~嘿嘿 ~

陕西南路长乐路口，在陕西南路西边的有家小店很不错，特别是冬天的YY都很好看

37．常德路301号 有家小店，买外贸的DD，很不错的

南泉路上有家店叫 “名店” 据店主MM说他们是连锁的 上海有20多家呢

"标点服号"的外贸小店：浦东:南泉路到头,在崂山西路潍坊路口,有叫"标点服号"的外贸小店很不错.虽然价格中档, 但衣服样式很棒.店主是很漂亮的GIRL.在崂山西路上的. 而且那里潍坊路上也有很多小店.

万体馆地铁4号出口有一家叫“阳光”，一小半真丝的适合妈妈穿，一大半出口韩国的，有针黹衫有衬衫，价位大部分100元以内，还可还价。

虹桥百盛对面有一家小店,就是桂林米粉店旁边,最最靠近安泰大厦的那家,里面的YY款式蛮不错咯~ PS.天窗要赞一下这家米粉店，特别是里面的酸笋，嗲是嗲的来 曾经半夜两点还驱车去吃。。。

香黛的80 号,ANGEL HOUSE,她家的包包和首饰都不错,有卖巧帛的YY,不过是在一个箱子里要自己去找的,因为识卖老客户,所以一般人是不知道的.

光明中学旁边的那家叫白莉商行，里面的衣服很漂亮的，是从香港过来的。价格都是至少 400以上，不能打折的。据说一次消费 3000，可以打8折

河南中路地铁站的一家叫"欣欣"的小店，每次在那里一掷千金.衣服都是外贸的，价格也比较公道。只是店太小，每次试衣服都很麻烦。

曹杨步行街里面几家小店满好饿， 尤其是最里面那家， 他家的各式裤子老暂饿， 价钱也很公道， 都是7，80左右一条

38．田林好又多和上海师大中间，田林永乐家电旁边叫“万有引力”

同济大学边门赤峰路这一排的小店都不错的，好有广灵二路上的好几家都很好，广灵二路上翼家鞋店单鞋一律60部分凉鞋55，都老漂漂的，但不还价的

从浦东南路往800伴走第一条横马路上，大概叫崂山路？右手打弯，有家叫ICB的（也不记得是IBC了）几件衣服都不错的

雁荡路有一家还可以，日本的品牌的外贸；有一家在复兴路的瑞金路一家店，货还可以，价格适中

昌里路，从长青公园起小店很多，算是非常集中的购置服装的地点， JMS有兴趣可以来走走；

上南路和洪山路中间有两家店，Orange和家族。Orange是有自己牌子的连锁店，店内标识统一，从衣服的商标到吊牌到拎袋，都可以醒目的看到 Orange的标志。老板应该还有一个设计团队，店里所卖的衣服，专门印了宣传册，顾客可以从模特身上看到服装的效果。值得一提的是店里的东西都不贵，T恤一般70-80，裤子一般130元左右，而且男装也有的卖。

家族，哈日的风格，觉得他们衣服很有特点，价格比Orange贵，但还在承受范围内。在徐家汇地铁商城也有店铺 打浦桥有一家,就是在仙踪林这个牌子的下面,有一家贴满了贴纸的小店 !

斜桥的小肥羊的楼上,3楼,有个叫"衣有屋"的衣服也不错!好象叫" 恒升大厦"上去.找得到的朋友可以去看看!

大同花园一期和二期中间有一条休闲街,附近有 starbucks coffee和papa john's的,里面有一家小店,东西很正的, 不过大部分都是日本版子的服装,比较适合体型娇小的MM,男装也有的 ,住附近的MM可以去看看, 东西开价都不高的说.

在桂林路和漕宝路的转弯的地方有一家卖真丝的小店，里面的衣服很不错的，价格也很便宜的。

在田林东路上，靠近柳州路，没有店名。店里东西挺多的，报价也比较实在，不还价的。住在附近的 JMS可以去看看。

39．在梅陇那里, 好又多边上,叫"便宜就是便宜"... 外贸男士服装居多.尤其是外套和衬衫, 偶LG最近买的几件都才19元一件, 连偶加拿大回来的JJGG现在都成这里的常客了 .

复兴中路一家叫1299sytle的小店，里面的男装不要太灵哦。 PS.这家就在以前天窗的高中隔壁，以前就一直蛮喜欢，可惜都有些小贵～

陕西南路近永嘉路，有家mini小店，专卖日式服装。一个礼拜进两趟货

前位彩姿不错,是连锁店,在地铁沿线都有的~~~~~经常搞活动的

浦东民生路商城路口的叫洛卡小镇的店，主要是男装，衣服都比较休闲。

南昌路上，在思南路和瑞金二路之间，一边是调换旧货的，一边就卖牛仔裤和T恤，休闲鞋什么的

在赤峰路轻规站里面有几十家小店呢，很多都是外贸多余订单，很便宜很灵的

华东理工大学对过华轻 那里的牛仔裤阿什么的不管他开价多少，一律还价45，50 成交 ，什么样子都有 冬天的 yy么7、80左右咯 有几家铺子比较贵，不过东西不错，说贵也就是100左右哈，耳环阿什么的15块2付算可以的了 高安路上，淮海路口也有几家

吾阿来推荐几个。那个四平路上面有一家叫‘小春’的店，还有市西中学门口的那条小路上有个叫NONO的服装店。但是这两个风格都是比较凹造型的。

高安路淮海路，武康路，复兴路那边靠近领馆区，外贸小店不少，都不错～～有些会有些小贵。。

其实百盛后面的新乐路很不错，YY很漂亮很漂亮，而且基本上就一件的。可里面的老板娘都是“狗眼看人低的” 上次和朋友去逛，看中条蓝色的百褶裙，很有味道，就随口问了个价格，结果那个女人斜着眼说： “巴黎进的，就一条，3800”。靠！什么态度

40．最后可以给大家一个简易地图，也就是天窗周末时的逛街路线。。

襄阳路淮海路口几家小店---到陕西路大转，沿着陕西南路往北走，到巨鹿路小转----巨鹿路往东走，到茂名南路小转---茂名南路往南走，到长乐路大转，往东走---到瑞金二路小转，往南走---沿着瑞金路走到复兴路，小转，往西走---到茂名路小转，往北走---到南昌路大转往西走---最后回到襄阳广场。

没办法，天窗整整7年的学业都在这个区域内完成的，但这个区域又绝对是上海的黄金宝地啊。兜这样一圈绝对是考验你的毅力，体力，和耐力的。。当然你的荷包一定要准备好再出门啊～

41）茂名北路淘衣去：威海路和吴江路之间不足500米的一段茂名北路上，聚集了10来家服装小店，夜幕降临，这儿人流不息，真是个夏夜里的好去处。您也不妨一起去淘一淘?

YUTAKA 1981

顶级品牌的“行宫”。这家外墙很有个性地刷成黑色的小店，应该算是茂名北路上最“年轻”的一家了，8月1日刚开。这里卖的，恐怕是周遭最奢侈的货品。如果你在1楼刚买了外贸服装，上了2楼看见PRADA、CD、 LV、YSL、DKNY等顶级品牌的衣服、鞋子、包包，又不小心瞥见了近4位数的价格，可别诧异———它们都是旅居加拿大的店主从专卖店里一样样背回来的，有当季新品，有依旧簇新的二手货，售价自然比国内商场便宜不少。除此之外，小店还有些颇具民族韵味的纯手工衣服，绝少“撞衫”。 地址：茂名北路257弄4号

玄衣铺

设计师的灵感仓库。小店是几个朋友合伙而开，分工明确。他们中有专职设计师，每月推出几款名副其实的独门良品，也有专门负责从欧洲、泰国等地觅些独具匠心的货品。目前，巴黎的铜质手环、尼泊尔的首饰、意大利的水果色拎包正当季。 地址：茂名北路257弄4号

九月

邻家姐妹的客厅。小店专卖外贸服装，店主是位热情漂亮的高个女孩，爱交朋友，去年9月开张以来VIP卡已经发了200多张。这里的衣服是每个星期店主亲自去外地淘来的，别致而不花哨，在周围写字楼的白领**中颇有口碑。过来看看，就当是到自家姐妹那儿去转转喽。 地址：茂名北路245号

A－LL

尖沙咀之“上海版”。上海女孩LuLu和她的朋友香港人Adam都曾经或正在广告界打拼，有了这样的组合，小店自然对潮流走向很有感觉。 Adam每个月都要回次香港，在尖沙咀的同类店铺里精挑细选进货，每逢月末，小店都会进行清仓处理，要想便宜买好货，记着瞅准时机去哦！ 地址：茂名北路 264弄3－ 3号

服装定做店

张阿姨的绣花世界。好几年前，店主张阿姨就在不远处的吴江路上卖起了面料，如今，聘请了上海裁缝做起了服装定做的生意。小店可以按你的要求定做任何款形，大约半个月后成衣，但不接受外来面料加工——因为这儿最吸引人的，恰恰是令人眼花缭乱的进口绣花面料，从颜色到花形都女性味十足。 地址：茂名北路264号

|友|情|提|醒|

为了吸引周边写字楼里的顾客，小店一般都在中午10时以后才开门，晚上 10时左右打烊。

茂名北路上的小店还价幅度通常不大，不过，很多店家都推出了自己的会员卡，购物满一定金额后降价幅度最高可打6.5折，所以不妨拉上同事朋友集体行动。

42．店名: 美美精品屋 地址：上海虹口区塘沽路484号百官街3号铺

这家店是最近比较值得阿拉兴奋的发现。店主是个美女，身材比脸蛋还要好。当然这还是其次，最主要的是，这家店的货品都是从倭族寄来的，大概店主在倭族有点关系，每个月会寄两次货来，都是一些小玩意。例如最新的 kitty专卖店要卖一百多元，有的甚至专卖店还没货，而这里只要几十元，并且都是最新的。每件商品都只有几件，那个像鞋子一样的包包，据说倭族现在很流行。

店名：无名 地址：上海七浦路兴旺服饰市场二楼5街48号6街21号

这家店是上海七浦路为数不多的几家以卖风衣为主的主题店，这样的店在七浦路兴旺市场一共有八到十家，这家是其中的佼佼者。建议在周一到周五去逛七浦路，因为周日价格会偏高，还价也比较困难。

店名: 裔 地址：新乐路31号

“裔”衣服大多是外贸订单多余下来的，品质比较好，款式也新，时常可以看到新颖的可爱衣衣，我喜欢它却不单单因为这个：店里的装潢和摆设、精选的衣饰、甚至加上店主 MM本人一径地在营造着一股怀旧的气息，好像回到那个专为你量身定做的年代，特别喜欢临街的一角悬挂着的大鸟笼，时常在想，笼中的金丝雀也不忍心离开吧。

店名: 自在 地址：新乐路45号

“自在”是一家很有意思的店，招牌很草，有很长一段时间都被看成了“白住”，哈， 自己都不好意思了。但是实际上“自在”的店和它的主人一样真地给人一种很悠闲的感觉，好像并不急于***，不像别的一些店，客人一进门，要么急吼吼地自说自话地做推荐，要么就紧跟在后面跟看贼似的让人想逃，就那么闲闲地坐着，随你自己挑选，很随意但绝不冷漠。店里大多是麻料的衣衫，宽宽大大，很返璞归真的感觉

在仙霞路地区的安龙路上有家小巧玲珑的服饰店：“漫漫”，三十来个平方，布置得很简洁而精致。主要经营韩国服饰，架子上一溜衣服，随手翻了翻，少见有重复的，大都是单件。老板蔡漫**说，她从韩国进货，从不批量，最多两件。这倒迎合了女人们的虚荣，女人最忌有人穿同自己一样的衣服，如此便不能鹤立鸡群了。